面對煤炭市場持續(xù)供強需弱的行業(yè)態(tài)勢，張家港國貿(mào)公司以“破局者”姿態(tài)創(chuàng)新營銷思維，深度踐行“行商”理念，堅持精準(zhǔn)市場調(diào)研、深化煤鋼聯(lián)動、構(gòu)建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、筑牢服務(wù)支撐四大維度精準(zhǔn)發(fā)力，在長江經(jīng)濟帶市場開辟出增量空間。

從“坐等商機”到“網(wǎng)格攻堅”，深耕終端市場。在長三角經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)集群腹地，該公司打破“坐店經(jīng)營”傳統(tǒng)模式，組建專業(yè)化市場調(diào)研團隊，以長江沿線民營鋼鐵企業(yè)為核心開展網(wǎng)格化走訪。針對中天鋼鐵、龍騰特鋼等企業(yè)差異化運營特點，建立“采購結(jié)構(gòu)-資金流-物流鏈”三維分析模型，量身定制“一戶一策”銷售方案。通過建立“走訪-分析-施策-跟進”閉環(huán)機制，成功將服務(wù)觸角延伸至永鋼集團、中天鋼鐵、徐鋼集團等行業(yè)龍頭，打開了中天南通基地、徐鋼集團的潞安噴吹煤試燒通道，形成覆蓋蘇南、蘇中、蘇北的終端客戶網(wǎng)絡(luò)。

從“單一貿(mào)易”到“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動”，實現(xiàn)煤鋼協(xié)同破局。延續(xù)與中信泰富特鋼集團的戰(zhàn)略協(xié)同基礎(chǔ)，創(chuàng)新推出“1:1.5煤鋼聯(lián)動”進階模式，成功將合作版圖拓展至山東鋼鐵集團永鋒臨港公司。通過搭建“需求對接——發(fā)運優(yōu)化——成本管控”全鏈條服務(wù)體系，分別與中信特鋼、山東永鋒簽訂、達成噴吹煤、動力煤長協(xié)、年度協(xié)議。

從“單點作戰(zhàn)”到“港口網(wǎng)絡(luò)”，做好區(qū)域戰(zhàn)略布局。立足長江經(jīng)濟帶與環(huán)渤海經(jīng)濟圈交匯優(yōu)勢，該公司在山東日照設(shè)立區(qū)域經(jīng)營部，以日照港為樞紐構(gòu)建“一軸多港”運營體系，聯(lián)動黃驊港、曹妃甸港等六大港口形成資源調(diào)配網(wǎng)絡(luò)。年度40萬噸購銷協(xié)議完成率達66.7%，提前筑牢任務(wù)基石；單船6.5萬噸煤炭銷售項目創(chuàng)規(guī)模化運營新紀(jì)錄；3萬噸噴吹煤出口業(yè)務(wù)全流程落地，為集團國際化戰(zhàn)略提供了貿(mào)易服務(wù)支撐。通過“港口前置+區(qū)域聯(lián)動”，將傳統(tǒng)貿(mào)易周期壓縮30%，物流成本降低15%。

從“渠道中介”到“供應(yīng)鏈管家”，服務(wù)價值持續(xù)賦能。作為集團沿海市場開拓的前沿陣地，該公司以董家口港前置庫存點為依托，構(gòu)建“庫存管理-質(zhì)量監(jiān)控-物流優(yōu)化”三位一體服務(wù)體系。通過實施8%水分計量標(biāo)準(zhǔn)，今年以來盤庫盈噸達1萬多噸，以精細(xì)化管理筑牢“潞安煤炭”質(zhì)量口碑。在運營端，與港口方建立每日調(diào)度機制，將貨物周轉(zhuǎn)周期縮短至72小時，倉儲損耗率控制在0.5%以內(nèi)。

（文 秦子冰 郭玉江）

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