面對煤炭市場持續(xù)供強需弱的行業(yè)態(tài)勢,張家港國貿(mào)公司以“破局者”姿態(tài)創(chuàng)新營銷思維,深度踐行“行商”理念,堅持精準(zhǔn)市場調(diào)研、深化煤鋼聯(lián)動、構(gòu)建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、筑牢服務(wù)支撐四大維度精準(zhǔn)發(fā)力,在長江經(jīng)濟帶市場開辟出增量空間。
從“坐等商機”到“網(wǎng)格攻堅”,深耕終端市場。在長三角經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)集群腹地,該公司打破“坐店經(jīng)營”傳統(tǒng)模式,組建專業(yè)化市場調(diào)研團隊,以長江沿線民營鋼鐵企業(yè)為核心開展網(wǎng)格化走訪。針對中天鋼鐵、龍騰特鋼等企業(yè)差異化運營特點,建立“采購結(jié)構(gòu)-資金流-物流鏈”三維分析模型,量身定制“一戶一策”銷售方案。通過建立“走訪-分析-施策-跟進”閉環(huán)機制,成功將服務(wù)觸角延伸至永鋼集團、中天鋼鐵、徐鋼集團等行業(yè)龍頭,打開了中天南通基地、徐鋼集團的潞安噴吹煤試燒通道,形成覆蓋蘇南、蘇中、蘇北的終端客戶網(wǎng)絡(luò)。
從“單一貿(mào)易”到“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動”,實現(xiàn)煤鋼協(xié)同破局。延續(xù)與中信泰富特鋼集團的戰(zhàn)略協(xié)同基礎(chǔ),創(chuàng)新推出“1:1.5煤鋼聯(lián)動”進階模式,成功將合作版圖拓展至山東鋼鐵集團永鋒臨港公司。通過搭建“需求對接——發(fā)運優(yōu)化——成本管控”全鏈條服務(wù)體系,分別與中信特鋼、山東永鋒簽訂、達成噴吹煤、動力煤長協(xié)、年度協(xié)議。
從“單點作戰(zhàn)”到“港口網(wǎng)絡(luò)”,做好區(qū)域戰(zhàn)略布局。立足長江經(jīng)濟帶與環(huán)渤海經(jīng)濟圈交匯優(yōu)勢,該公司在山東日照設(shè)立區(qū)域經(jīng)營部,以日照港為樞紐構(gòu)建“一軸多港”運營體系,聯(lián)動黃驊港、曹妃甸港等六大港口形成資源調(diào)配網(wǎng)絡(luò)。年度40萬噸購銷協(xié)議完成率達66.7%,提前筑牢任務(wù)基石;單船6.5萬噸煤炭銷售項目創(chuàng)規(guī)模化運營新紀(jì)錄;3萬噸噴吹煤出口業(yè)務(wù)全流程落地,為集團國際化戰(zhàn)略提供了貿(mào)易服務(wù)支撐。通過“港口前置+區(qū)域聯(lián)動”,將傳統(tǒng)貿(mào)易周期壓縮30%,物流成本降低15%。
從“渠道中介”到“供應(yīng)鏈管家”,服務(wù)價值持續(xù)賦能。作為集團沿海市場開拓的前沿陣地,該公司以董家口港前置庫存點為依托,構(gòu)建“庫存管理-質(zhì)量監(jiān)控-物流優(yōu)化”三位一體服務(wù)體系。通過實施8%水分計量標(biāo)準(zhǔn),今年以來盤庫盈噸達1萬多噸,以精細(xì)化管理筑牢“潞安煤炭”質(zhì)量口碑。在運營端,與港口方建立每日調(diào)度機制,將貨物周轉(zhuǎn)周期縮短至72小時,倉儲損耗率控制在0.5%以內(nèi)。
(文 秦子冰 郭玉江)
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