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豐喜復肥公司:冬儲備肥遇冷 “雙創新”模式破局

來源: 潞安化工集團網站    時間:2025-01-07 09:40:19 瀏覽次數:

自2024年12月以來,冬儲備肥受尿素低位震蕩、磷肥出口暫緩等疊加因素影響,下游農資經銷商冬儲熱情較低,整體市場一度低迷。

為進一步觸摸復合肥市場商機,多渠道拓寬市場,擴大營銷戰果,潞安化工豐喜集團聞喜復肥分公司(以下簡稱豐喜復肥公司)著力構筑起“雙創新”模式,在營銷端、產品端同心發力齊推進,下活冬儲備肥“全盤棋”。截至目前,20天斬獲訂單8500余萬元,自11月下旬以來累計近億元。

打好營銷創新“主動仗”  

面對農產品種植效益不佳,該公司為客戶農戶搭建起一條完整的“全價值鏈生態”。銷售人員下沉鄉村田間地頭,在了解各區域化肥銷售價格的同時,捕捉種植戶種植結構和面積,提前征集種植戶用肥需求,統計施肥用量、肥料種類,布局市場鋪貨,并借豐喜鐵路專線“質優價廉”的物流優勢,因地制宜實施“一地一策”“一戶一策”產品與物流雙定制化發運。研判南北方市場運距遠、運費高、常規產品價格難與市場接軌等短板,與多方客戶達成共識,以價格占市場,進一步提高了“豐喜”品牌市場占有率,也最大限度幫助種植戶降低了農資生產成本。

 

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在服務提檔升級上,豐喜復肥公司開展農化知識下鄉進村“微課堂”、邀客戶入企打卡、“線上+線下”答疑解惑、測土配肥、開辟網絡直播新賽道、客戶農戶走訪等,做優綜合農化服務,讓客戶農戶都感受到潞安豐喜發自內心的呵護。

同時,該公司還聚焦做大做優“銷售+”大貿易新模式,構建“豐喜氮肥+山西農資”運作平臺,進一步加強與重點客戶合作,上控市場、下控原料,開展雙贏、多贏“大貿易”新格局。

在以市定價的基礎上,建立了復合肥區域市場價格分析圖,并進行動態監控。還根據用戶訂單量、預付款比例等制定相應質價、量價、款價優惠政策,充分調動用戶簽單積極性,并根據客戶對復合肥品種及質量的要求,不斷優化生產工藝、提高化肥品質,增強客戶對豐喜品牌的認可度。“全生命周期客戶關懷”服務與“多元”化的營銷,實現了銷量逆勢上揚。截至12月20日,冬儲“蓄水池”訂單存量已達3.2萬噸。

 

“6+1”配方肥家族賦能 形成精品矩陣

在同質化競爭激烈的當下,個性化、精品化產品卻迎來市場機遇。豐喜復肥公司年內通過踐行“特色精品戰略”與“用戶+”思維,以極具特色的“私人定制”肥形成“6+1”(即定制肥+“第三代肥料”)精品肥種矩陣。在做強普肥的同時,錨定特色種植,做優“私人定制”肥研發,“硫藍艦”“氮藍艦”“豐格1號”“鋅一代”“雙源黃腐酸”(即“雙源·豆福地”復合微生物肥料、“雙源·可力”生物有機肥、“雙源·乃汾”大量元素水溶肥)及“核氮3號”等系列定制肥,滿足農民多樣化用肥需求。

 

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在聚焦“綠色農業”控肥增效上,又推出多菌種螯合礦源腐植酸“微生物菌劑”肥第三代肥料,增強作物免疫促生長、抗旱抗寒、固氮解磷活化鉀,明顯提高肥效、提高作物產量、改善作物品質,獲得良好口碑。強大的產品譜系和差異化的產品競爭力,給冬儲肥銷量持續增長奠定堅實基礎。

(文/圖 秦子冰 張天剛)  

 



責任編輯:郝佳麗

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